TikTok Shop vs Shopify para vender en español

Compararlas como si fueran lo mismo lleva a la pregunta equivocada. TikTok Shop es un mercado dentro de una red social: el tráfico está ahí y te cobra una comisión por cada venta. Shopify es una tienda tuya: no te cobra comisión sobre el producto, pero tampoco te trae a nadie. Lo que estás eligiendo no es un carrito, es de dónde va a salir tu tráfico y de quién va a ser el cliente.

Los datos de precios de abajo son los públicos de cada plataforma a 17 de septiembre de 2026 y cambian por país; compruébalos antes de decidir.

Lo que cobra cada una

La última fila decide por ti en muchos casos: TikTok Shop no está abierto en todos los países de habla hispana, así que lo primero es comprobar si opera en el tuyo.

El punto de cruce, con números

Si solo miras costos de plataforma, la comparación se resuelve con una ecuación sencilla. Con un ticket medio de 30 €, en España:

• TikTok Shop: 9% de lo facturado.
• Shopify: 36 € al mes + 2,1% + 0,30 € por pedido, que con ese ticket equivale a un 3,1% de lo facturado.

Igualando las dos: 0,09 × V = 36 + 0,031 × V, de donde V ≈ 610 €. Es decir, a partir de unos 610 € facturados al mes, la comisión de TikTok Shop ya cuesta más que Shopify con su plan básico. En México, con un 6% de comisión, el cruce está bastante más arriba.

Y aquí viene lo importante: esa cuenta ignora el gasto que domina el negocio.

La cuenta que sí decide: el tráfico

En Shopify, cada visita se paga. Si tu CPA es de 12 € por venta con un ticket de 30, tu costo real de venta no es el 3,1% de la plataforma: es el 43%. En TikTok Shop, parte del tráfico llega desde el propio feed y desde creadores que promocionan tu producto a cambio de comisión, así que el costo de adquisición puede ser mucho menor —o pasar a ser una comisión de afiliado, que es otro porcentaje que hay que meter en la cuenta.

La comparación honesta se hace así:

Con ese marco, la pregunta deja de ser "cuál cobra menos" y pasa a ser "dónde consigo compradores más baratos para este producto". Cómo se calcula el CPA y cuánto puedes pagar por venta está en qué es el CPA.

Qué te llevas y qué no

Hay una diferencia que no aparece en ninguna tabla de precios: de quién es el cliente.

• En TikTok Shop el comprador es de TikTok. Vendes dentro de su escaparate, con sus reglas de catálogo, sus promociones y sus tiempos de pago. Si mañana cambian la comisión o las reglas de tu categoría, tu negocio cambia con ellas.
• En Shopify el comprador es tuyo: tienes su correo, su historial y la posibilidad de venderle otra vez sin pagar por encontrarlo de nuevo. A cambio, cada visita empieza costando dinero.

Para un producto único de compra impulsiva, el escaparate ajeno suele ganar. Para una marca que quiere vender varias veces al mismo cliente, la tienda propia se paga sola.

Cuál elegir según el caso

La opción que casi nadie plantea: las dos

No son excluyentes. Un modelo que funciona es usar TikTok Shop como escaparate de descubrimiento —donde el tráfico ya está— y la tienda propia para vender al cliente que ya te conoce, donde el margen no lleva comisión y puedes hacer paquetes. El costo de mantener ambas es una cuota mensual y el trabajo de sincronizar catálogo.

Antes de elegir plataforma, dos cosas

1. Comprueba si TikTok Shop opera en tu país y con qué comisión, porque cambia por mercado y por categoría.
2. Haz la cuenta del producto, que es independiente de la plataforma: qué margen queda después de producto, flete, comisiones y publicidad. Si esa cuenta no cierra, ninguna plataforma la arregla. La tienes en la calculadora de rentabilidad y, con el proceso completo, en cómo saber si un producto es rentable.

La plataforma decide cuánto te cuesta cobrar. El producto decide si hay algo que cobrar.

Los costos que no aparecen en la tabla de precios

Cada plataforma tiene gastos que no salen en su página de tarifas y que cambian la cuenta:

En TikTok Shop:

• Comisiones de creadores, si usas el programa de afiliados para que promocionen tu producto. Es otro porcentaje sobre la venta.
• Devoluciones con reglas ajenas: el plazo y las condiciones los pone la plataforma, no tú.
• Promociones obligatorias en campañas destacadas, que se descuentan del precio.
• Dependencia del catálogo: si tu categoría cambia de comisión o de reglas, tu margen cambia sin que hagas nada.

En Shopify:

• Aplicaciones: casi ninguna tienda funciona solo con lo que trae el plan. Dos o tres apps suman una cuota mensual que a veces iguala la del propio plan.
• Tema o diseño, una vez.
• Dominio y correo.
• El 2% adicional si cobras con una pasarela distinta de la suya, que en varios países de Latinoamérica es lo habitual.
• Publicidad, que es el gasto grande y el que no tiene techo.

Si vas a comparar de verdad, haz la cuenta con todo dentro y en tu moneda, no con la cuota mensual de la página de precios.

Cómo probar las dos sin duplicar el trabajo

Una forma barata de decidir, en tres semanas:

1. Semana 1: publica el producto en TikTok Shop, si opera en tu país, y mide cuántas ventas llegan sin pagar anuncios.
2. Semana 2: monta una página propia sencilla y lleva tráfico pagado con el mismo producto y el mismo precio.
3. Semana 3: compara costo total por venta —comisión o publicidad, más pasarela— y, sobre todo, mira cuál te deja datos del cliente.

El resultado suele ser claro y, en muchos casos, la respuesta no es una de las dos: es empezar donde ya está el tráfico y construir la tienda propia con el dinero que salga de ahí.