Calculadora de rentabilidad para dropshipping

Qué te dice cada resultado

• Beneficio por pedido: lo que te queda después de pagar producto, fletes, comisiones, publicidad y otros costes. Con contraentrega se calcula por pedido despachado, porque la publicidad se paga en todos, se entreguen o no.
• Margen neto: el beneficio dividido entre lo que de verdad cobras. No confundir con la diferencia entre precio y costo del proveedor, que siempre parece enorme.
• CPA máximo: lo más que puedes pagar en anuncios por cada pedido sin perder dinero. Es el número que tienes que tener delante cuando miras una campaña.
• ROAS mínimo en el panel: el ROAS que tiene que marcar Meta o TikTok para que no pierdas. Los paneles cuentan cada compra al precio completo, aunque luego no se entregue.
• Precio mínimo: el precio de venta con el que el beneficio es exactamente cero con tus costes y tu CPA actuales.

Por qué la contraentrega cambia todas las cuentas

Con pago online cobras cada pedido. Con contraentrega solo cobras los que se entregan, pero pagas la publicidad de todos y, en los que vuelven, el flete de ida y el de devolución. La calculadora asume el modelo habitual cuando un proveedor despacha por ti, como en plataformas de dropshipping contraentrega tipo Dropi: el producto solo se paga cuando se entrega. Revisa las condiciones de tu proveedor y de tu transportadora, porque cambian de una a otra.

Por eso la efectividad de entrega pesa más que casi cualquier otra variable. Mira qué pasa con el ejemplo de arranque cuando solo cambia la efectividad:

Con estos números el punto de equilibrio está en un 72,6% de efectividad. Por debajo, cada pedido pierde dinero aunque el anuncio funcione igual de bien. Diez puntos de efectividad separan ganar 5.220 pesos por pedido de perder 1.870.

Cómo calcular el CPA máximo a mano

Con pago online: CPA máximo = precio cobrado − producto − envío − comisiones − otros costes, descontando del precio los reembolsos.

Con contraentrega: CPA máximo = efectividad × (precio − producto − flete − comisiones) − (1 − efectividad) × (flete + flete de devolución) − otros costes.

En el ejemplo: 0,75 × (89.900 − 35.000 − 16.000) − 0,25 × 32.000 − 1.500 = 19.675 pesos. Si tus anuncios consiguen pedidos a 18.000, ganas 1.675 por pedido; si suben a 20.000, pierdes. En la guía de CPA máximo y ROAS de equilibrio tienes el paso a paso con pago online y cómo pasarlo a ROAS.

Si la calculadora dice que pierdes

1. Mira si es un problema de margen o de publicidad. Si el veredicto es "pierde aunque la publicidad fuera gratis", ningún anuncio lo arregla: el producto no deja margen a ese precio.
2. Sube el precio y compáralo con el mercado. El precio mínimo te dice desde dónde empiezas a ganar; busca a cuánto se vende ya el mismo producto antes de decidir si ese precio es realista.
3. Sube la efectividad antes de subir el presupuesto. Confirmar los pedidos antes de despacharlos y evitar zonas con muchas devoluciones suele mover más el beneficio que optimizar el anuncio.
4. Sube el ticket. Un kit o un 2x1 reparte el flete y el anuncio entre más unidades. Cambia el precio y el costo en la calculadora para ver si compensa.
5. Cambia de producto si ninguna de las anteriores cierra los números. Es más barato descartar con una calculadora que con una campaña.